Beursverkoop - e-learningshop.nl

Opleiding beursverkoop - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Beursverkoop
Omschrijving

Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de online training Beursverkoop leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen.
Je leert hoe je een sterke koopmotivatie bij je bezoeker realiseert en hoe je die laat overgaan in koopintentie. Je weet je aanbod zodanig te differentiëren dat de bezoeker ter plekke beslist en over gaat tot aankoop of het doen van een concrete aanvraag. Al naar gelang de afsluiting die je nastreeft.
Doelgroep

De training is bestemd voor iedereen die kennismakings- en verkoopgesprekken voert met potentiële klanten op beurzen en conferenties.
Resultaat

Na afloop van deze training haal je meer rendement uit je beursverkoopgesprekken, omdat je …
  • een goede strategie hebt voor het voeren van een commercieel gesprek
  • je zekerder voelt in het beursgesprek
  • lastige situaties de baas bent
  • potentiële klanten weet te overtuigen tot het doen van een aankoop of informatie aanvraag
Programma

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Doelstellingen
  • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
  • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?

Opbouw van een goede demonstratie
  • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.

Bezoekers
  • Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?

Benaderingstechniek
  • Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?

Gesprekstechniek
  • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
  • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
  • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?

Afsluittechniek
  • Hoe herken je koopsignalen?
  • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Totale studiebelasting

80 minuten
van € 200,00

voor € 125,00 (excl. BTW)
Toevoegen
Online toegang

3 maanden
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud