Verkoop buitendienst - e-learningshop.nl

Opleiding verkoop buitendienst - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Verkoop Buitendienst
Omschrijving

Verkopers in de buitendienst zijn verkooptijgers die uitblinken wanneer het op een persoonlijk verkoopgesprek aankomt. Deze gerichte training geeft je een uitgebreide toolset met salestechnieken voor het creëren van een positieve sfeer en het tot aankoop motiveren van je klant.
 
De Leerlijn: Verkoop buitendienst is gericht op het leren beheersen van verschillende vraagtechnieken op het gebied van verkoop/sales, die stuk voor stuk hun effectiviteit in de praktijk hebben bewezen. De vraagtechnieken draaien allemaal om adviserend verkopen en het sluiten van deals. Je leert je prospect of klant vragen te stellen met verschillende doeleinden: bijvoorbeeld het creëren van een vertrouwensrelatie, het vaststellen van zijn of haar exacte behoeften, of het tot aankoop motiveren van een belangeloze klant. Zo ontwikkel je een skill set waarmee je effectief en snel kunt verkopen. Doordat deze vraagtechnieken je inzicht geven en je leren aan te sluiten op de behoeften van de klant, leidt het bovendien tot een werkwijze die voor beide partijen zeer prettig is. De verkooptrainingen zijn interactief, en je leert de theorie via rollenspellen toe te passen zodat je de verkoop/sales technieken na afloop direct in de praktijk kunt toepassen.
Doelgroep

De Leerlijn: Verkoop buitendienst is interessant voor accountmanagers, (aankomend) buitendienstmedewerkers met commercieel klantcontact of sales service die hun persoonlijke vaardigheden willen versterken en de salesperformance willen verbeteren, zodat jouw organisatie meer commerciële successen boekt.
Opzet leerlijn

De Leerlijn: Verkoop buitendienst is samengesteld op basis van de volgende, onderliggende modules:
Klik op de bovenstaande links om de volledige omschrijvingen, resultaten en opleidingsprogramma’s van de onderliggende modules te zien.
Resultaat

De algemene resultaten zijn:
  • Je leert de nieuwste kennis en inzichten in het strategisch vakgebied van verkoop
  • Je ontwikkelt meer zelfvertrouwen in jouw rol als buitendienst verkoper
  • Je schakelt flexibeler tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk maar commercieel gesprek met je klant
  • Je bent in staat om resultaatgericht accountmanagement uit te voeren
  • Je acteer authentiek en overtuigend bij je klant te zijn
  • Je bent in staat om je markt in kaart te brengen en om deze op de juiste wijze te benaderen
  • Je kunt effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Je leert wervende offertes schrijven
  • Je leert op een interessante manier te presenteren
  • Je bent in staat om slagvaardig te onderhandelen en te schakelen tussen stijlen van beïnvloeding
  • Je leert om succesvol af te ronden
Programma

  • Introductie tot accountmanagement
  • Verkopen en verkopers
  • De rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluitfase en actiepunten definiëren
  • Persoonlijk actieplan
Totale studiebelasting

1.310 minuten
Online toegang

12 maanden
van € 1.950,00

voor € 1.625 (excl. BTW)
Toevoegen
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud