Verkoopplanning - e-learningshop.nl

Opleiding Verkoopplanning - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Verkoopplanning
Omschrijving

“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!”
Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Of dit een goede manier is om aan klanten te komen valt te betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan? Het maken van een goed verkoopplan is zo’n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren.
Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.
Tijdens de training Verkoopplanning leer je om structuur aan te brengen in je dagelijkse werkzaamheden om zo je kostbare tijd goed te verdelen en om de juiste keuzes te maken, zodat je al je (potentiële) klanten de aandacht geeft die zij van je verlangen.
Doelgroep

Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en structuur wil aanbrengen in de dagelijkse werkzaamheden om zo de verkoopkwaliteiten te verbeteren.
Resultaat

  • Je bent in staat om je klantportfolio in kaart te brengen en te managen.
  • Je bent in staat prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt met de passende product- of dienstenpropositie.
  • Je maakt de effectiviteit van je eigen verkoopinspanningen inzichtelijk en signaleert verbeterpunten.
  • Je bent in staat om een ‘backward’ planning te maken, waardoor je met meer zekerheid je doelstellingen realiseert.
  • Je leert keuzes te maken in de bewerking van klanten en prospects.
Totale studiebelasting

146 minuten
van € 200,00

voor € 125,00 (excl. BTW)
Toevoegen
Online toegang

3 maanden
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud